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    十多年的生意做下来，老板的一双招子，早就可以从人来人往的客流中，轻易的分辩出有购买力和购买**的顾客。其深厚的鉴赏功底，已经不亚于孙悟空的火眼精睛。

    因为怕混血儿汉语不通，故老板将中国女孩也招呼进去，容易沟通。

    "是啊老板，这款衣服的确不错。不过价格太高，你说个实价吧!"陈蓉回道。

    "这，这基本已经是最低价了。已经打了8.8折，不能再便宜了。"老板满脸笑容，咬咬牙思索道:"我们西宁平常是很难得看到老外的，想必她也不多来。再看你们这么喜欢，我就勉为其难再降一点，一口价，3oo元吧。"

    "果然是天下乌鸦一般黑!"玛丽用英语对着陈蓉笑道。

    然后转过头，用中文对着老板说道:"老板，你这款衣服在国外也没有这么贵怎么到了中国，就身价暴涨?做生意要实在，才有回头客!"

    这番话，不仅让老板惊呆，也让楚砾惊呆。没想到几日不见，她对中国文化和语言知道的不少。

    "噢，原来姑娘的中文说得这么好呀!那好，那你就说个价吧!看看我能不能买给你。"老板回过神来，朝玛丽笑道。

    "一百八。"玛丽报出一个价格。楚砾听到这个玛丽的这个报价，有些愣，随即转过身子装作没听到。

    没想到玛丽太会杀价了！杀得楚砾有些难为情，看来她以后必定会是一个持家有方的好媳妇。

    "什么?一百八，我没有听错吧!不行，不行，这个价格不能卖。"老板把头摇得跟波浪鼓似的:"一百八，还没有到成本价呢!你如果诚心想买，就再加点。能卖的，我一定卖给你。"

    "老板，这个价跟我在国外见过的差不多，你也别宰客。"

    "这位美女，我的货都是厂家直接供货的，不管是质量还是价格，都有保证。你还价太厉害了，我实在是不能卖呀。看在你还是外国朋友，所以这样，在三百的基础上我再减一点，二百八十元，你看怎么样?"

    "不行!老板你说得不对，如果是厂家直销，那你就应该把你的商店改为专卖店。既然不是专卖店，就不是厂家直销。我想做为一个厂家是不会轻易把产品交给一位经销商的，在考察过经销商的实力后，还会严格控制经销商的数量，以确保他们的利益。老板，我说的对不对?"陈蓉一旁开口说道。

    "姑娘说得没错，我这货实际上是问经销商进的，不过经销商是我的亲戚，所以价格很低。"老板见陈蓉说得头头是道，以为也遇到了同行，也就实话实说了。

    "买东西讲究实用，送人也是。价格其实不重要，重要的是东西，是心意!只要价量过关，不丢面子，就行了。你们再看这衣服，无论质量、款式、做工，都是一流的。这样的货物跟价格，难道两位美女还会多计较吗?"

    "你说得对老板，送礼在乎心意，而不在乎价格。你也知道一分钱一分货，这件衣服，不会过二百块。这样吧，我知道你们中国人做生意图个吉利，一百八十八，预祝你的生意一路!怎么样?如果不卖，我们就走了!"

    板略作沉思:"也罢，我吃亏点，就卖给你了。姑娘，你是我见过的最会还价的外国朋友!"

    通过这几句交谈，老板知道眼前的两位美女弄不好也是同行，所以价格方面才会压得这么低。

    在他们这个行内，有一个默认的规则，如果遇上同行，一般成交的价格不会太离普。卖方适当的赚一点，买方也吃亏不到哪里去。

    其实老板哪里能想得到，玛丽跟陈蓉根本不是同行，之所以知道厂家跟经销商的规距，是因为陈蓉的博学。而玛丽，只是坚持这件衣服的心理价位而已。

    "你们真行!要是我，原价三百六十八的衣服，二百八十，我绝对买。"接过打包好的衣服，楚砾叹道:"女人，真是天生的购物家!"

    刚刚楚砾上去想付钱，可是玛丽却坚持自己付钱。因为这是玛丽买给二老的礼物，必须自己付钱。既然是玛丽的心意，楚砾也就没有过多的坚持。

    走出这家服装店，两位美女相视一笑，击掌相庆:"合作愉快!下一家！"

    “拜托，我们下面要去的是西宁最大的商场，到了哪里杀价别再想刚才那样猛，我听说哪里是不允许杀价的。”楚砾小声提醒道。

    “也行，只要你愿意多付冤枉钱，我们也没有意见。玛丽，你的目标是什么？”陈蓉白了楚砾一眼后，转头向玛丽问道。

    “明确的目标是一把剃须刀，其他目标随机应变，视情况而定。”玛丽回答。
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